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                蘇州福萊威封裝技術有限公司

                  蘇州福萊威封裝技術有限公司成立于2016年11月,業務范圍涉及封裝相關技術研發、技術轉讓、技術服務;粘合材料(不含危險化學品)、電子膜材料、新型半導體復合材料的研發及銷售。

                  團隊成員共有 4 名,其中 3 人脫胎于“太陽能鍍膜液”項目的開發和市場化運作。團隊成員均獲得碩士及以上學位,并在材料領域從事過多年的生產、研發和市場工作。公司目前有 3-4 人的專職研發人員,均為材料學和物理學科背景,具有一定的基礎理論知識和實踐動手能力,所有參與本項目的預研人員均會以專家顧問的形式進行長期合作。

                在研項目:

                  由于國內OLED起步較晚,上下游配套產業極度不完善,因而FRIT 用玻璃漿料技術長期被康寧、AGC、三星等巨頭壟斷,相應的專利布局也基本完成于2004-2006年。考慮到企業需要快速起步并進入到OLED封裝行業,公司需要依托成熟原材料供應體系外加自身配方調制。公司團隊目前依托3M先進材料研發部提供的合適玻璃粉、Morgan現金陶瓷公司提供的合適陶瓷粉末以及自身多年配制非頓流體漿料的經驗,實現快速樣品制成以及產業商品化。

                項目難點:

                  基于團隊研發、投產和銷售太陽能鍍膜液產品的經驗與教訓,公司目前遇到的困難是“時間”“表征”“市場”,如圖3所示:


                  詳細來說, “時間”指的是時間窗口。

                  第一,FRIT在現在及今后的4-5年內會保持其在AMOLED產業鏈內的主流地位。相應地,玻璃漿料市場需求也會保持高位運行。但是隨著市場規模爆發,行業巨頭進入,產品價格和競爭會快速發展,很可能會呈現從目前的寡頭壟斷到百花齊放的過度,產品也會從現在的小量高價到大量低價的格局發展。

                  第二,隨著市場對柔性OLED屏幕的需求以及自身產業技術迭代,薄膜封裝最終會替代目前的FRIT封裝工藝,因此玻璃漿料很可能在4-5年之后退出OLED封裝市場。面對如此“一招鮮”的產品,必須加快研發、加快測試、加快生產市場化。在市場規模爆發前應先做好布局,享受市場爆發帶來的超額收益,累計資本金投入下一輪的薄膜封裝產品的研發。

                  “表征”指的是產品測試。玻璃漿料作為一種化學配方類產品,需要大量的測試表征。漿料穩定性差,比較小的溫度、濕度、成分比例改變對最終產品都有比較大的影響,因此從地理上來說表征測試與研發應該在一起。另外、由于本產品與用戶工藝緊緊相連,必須取得與業主良好的溝通合作關系,才能做好產品試錯和產品改進。

                  “市場”指的是商務開拓能力,如果能與有機光電產業研究院平臺達成合作,可以利用平臺的權威和業主高層的良好關系,順利打入一線龍頭,類似于京東方這樣的企業,那么后期二段市場開發與商務進程會比較順利。

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